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    Customer Success y alineación con Producto

    Fundamentos de la alineación CS-Producto
    • Qué es la alineación CS y Producto
    • El costo de la desalineación CS-Producto
    • CS como canal de voz del cliente para Producto
    • Modelo de madurez de la alineación CS-Producto
    • 8 señales de alerta de desalineación entre CS y Producto
    Operaciones de voz del cliente
    • El pipeline de VoC: cómo CS nutre a Producto
    • Capturar retroalimentación de forma sistemática: de notas del CSM al backlog
    • Priorizar la retroalimentación del cliente sin perderse en ella
    • El problema del cementerio de solicitudes de funcionalidad
    • Retroalimentación ponderada por ARR: cuantificar la voz del cliente
    • Consejos de clientes y juntas asesoras
    Roadmap y comunicación
    • Cómo comunica CS el Roadmap sin hacer promesas excesivas
    • Roadmap público, privado o con acceso restringido
    • Cómo responder a la pregunta '¿Cuándo estará disponible X?'
    • Retirar funcionalidades: proteger la retención
    • El problema de 'lo construimos y nadie lo usa'
    Programas beta y de acceso anticipado
    • Ejecutar programas beta con clientes
    • Nivel de acceso anticipado: criterios de selección y gestión
    • Codiseño con clientes y operaciones de la junta asesora
    • Cerrar el ciclo de retroalimentación con los clientes
    • Plantilla de programa beta lista para usar
    Desarrollo orientado al cliente
    • De tickets de soporte a elementos del backlog de Producto
    • Reconocimiento de patrones entre CSMs: el problema sistémico
    • Puntuación de impacto en el cliente para decisiones de Producto
    • El equipo de Producto en llamadas con clientes: la visita de campo
    • Jobs-to-be-Done a partir de datos de CS
    Operaciones conjuntas y herramientas
    • Integración de la plataforma CS con el backlog de Producto
    • La cadencia de reunión 1:1 entre CS y PM
    • Revisión trimestral conjunta de retroalimentación del cliente
    • Uso del producto y Dashboard de salud del cliente
    • Glosario de alineación CS-Producto
    Organización e incentivos
    • Quién gestiona los cambios visibles para el cliente (notas de versión, notificaciones en la app)
    • Product Marketing como puente entre CS y Producto
    • PMs con incentivos por retención: cuándo y cómo aplicarlo
    • Pods multifuncionales: PM, CSM e Ingeniero
    • Errores comunes de alineación CS-Producto y cómo corregirlos
    1. The Library
    2. Customer Success y alineación con Producto

    Fundamentos

    La intersección CS-Producto
    • Qué es la alineación CS y Producto
    • El costo de la desalineación CS-Producto
    • CS como canal de voz del cliente
    • Modelo de madurez de la alineación
    • 8 señales de alerta

    Operaciones de voz del cliente

    De CS a Producto
    • El pipeline de VoC
    • De notas del CSM al backlog
    • Priorizar la retroalimentación del cliente
    • El cementerio de solicitudes de funcionalidad
    • Retroalimentación ponderada por ARR
    • Consejos de clientes y juntas asesoras

    Roadmap y comunicación

    Comunicar lo que está por venir
    • Comunicar el Roadmap sin hacer promesas excesivas
    • Roadmap público, privado o con acceso restringido
    • Cómo responder '¿Cuándo estará disponible X?'
    • Retirar funcionalidades
    • Lo construimos y nadie lo usa

    Beta y acceso anticipado

    Lanzamientos probados con clientes
    • Ejecutar programas beta con clientes
    • Gestión del nivel de acceso anticipado
    • Operaciones de codiseño con clientes
    • Cerrar el ciclo de retroalimentación
    • Plantilla de programa beta

    Desarrollo orientado al cliente

    De tickets al Roadmap
    • De tickets de soporte al backlog
    • Reconocimiento de patrones entre CSMs
    • Puntuación de impacto en el cliente
    • Visitas de campo del equipo de Producto
    • Jobs-to-be-Done a partir de datos de CS

    Operaciones conjuntas y herramientas

    Cómo trabajan juntos
    • Integración de la plataforma CS con el backlog
    • La cadencia de reunión 1:1 CS-PM
    • Revisión trimestral de retroalimentación del cliente
    • Uso del producto y salud del cliente
    • Glosario de alineación CS-Producto

    Organización e incentivos

    Estructura que genera alineación
    • Quién gestiona los cambios visibles para el cliente
    • PMM como puente
    • PMs con incentivos por retención
    • Pods multifuncionales
    • Errores comunes y cómo corregirlos

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