Sales-Process-Playbook

Praxisnahe Playbooks für das Design von Pipelines, Phasen, Qualifizierung und dem täglichen Rhythmus eines Vertriebsteams.

  1. Die SDR-zu-AE-Übergabe: So halten Sie sie schriftlich fest, damit sie wirklich funktioniert
    Apr. 18, 2026 Calvin D.
  2. Deal-Desk-Grundlagen: So können kleinere Vertriebsteams schneller genehmigen und abschließen
    Apr. 18, 2026 Calvin D.
  3. Commit, Best Case, Pipeline: Forecast-Begriffe einheitlich im Team definieren
    Apr. 18, 2026 Calvin D.
  4. Win/Loss-Analyse ohne Verzerrung: Ein wiederholbarer Prozess für Vertriebsteams
    Apr. 18, 2026 Calvin D.
  5. Einen Vertriebsprozess Schritt für Schritt nach Deal-Typ aufbauen
    Apr. 18, 2026 Calvin D.
  6. Deals mit mehreren Ansprechpartnern vorantreiben, ohne den Champion zu verärgern
    Apr. 18, 2026 Calvin D.
  7. Der Pipeline-Einbruch in der Mitte: Stockende Deals diagnostizieren und beheben
    Apr. 18, 2026 Calvin D.
  8. Mutual Action Plans: Wann sie helfen und wann sie schaden
    Apr. 18, 2026 Calvin D.
  9. Sales-Operating-Kadenz: Vom Daily Stand-up bis zum quartalsweisen QBR
    Apr. 18, 2026 Calvin D.
  10. Forecast-Kadenz: Wöchentlich vs. Monatlich vs. Kontinuierlich – was funktioniert und wann
    Apr. 6, 2026 Victor Hoang
  11. Qualifizierungs-Frameworks: BANT, MEDDIC, GPCT – welches passt zu Ihrer Vertriebsbewegung
    März 19, 2026 Victor Hoang
  12. Pipeline-Phasen gestalten, die dem tatsächlichen Kaufverhalten Ihrer Kunden entsprechen
    März 13, 2026 Victor Hoang
  13. Ein internes Sales-Playbook schreiben, das neue Mitarbeiter wirklich lesen
    März 2, 2026 Victor Hoang
  14. Wöchentliches Pipeline-Review durchführen, das keine Stunde verschwendet
    Feb. 9, 2026 Victor Hoang
  15. Lost-Deal-Reviews, die zu echten Verbesserungen führen
    Jan. 21, 2026 Victor Hoang