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    Crescimento em Energia Solar e Residencial

    Fundamentos de Vendas de Energia Solar
    • Modelo de Crescimento de Vendas Solares Residenciais
    • O Funil de Vendas Presenciais
    • Economia Unitária e Comissões no Setor Solar
    • KPIs e Métricas de Vendas de Energia Solar
    • Modelos de Financiamento Solar e a Conversa de Vendas
    • Vendendo Solar Após o Crédito Fiscal Federal
    • Expandindo do Solar Residencial para o Solar Comercial
    Geração de Leads
    • Prospecção Porta a Porta para Energia Solar
    • Programas de Indicação para Energia Residencial
    • Geração Digital de Leads para Energia Solar
    • Marketing Comunitário e de Eventos
    • Qualificação e Pré-Triagem de Leads
    • Comprar Leads vs Autogeração
    • Como Vencer Leads de Marketplaces e Agregadores
    • Programas de Canal de Parceiros e Indicações
    Agendamento de Visitas
    • Playbook de Agendamento de Visitas Solares
    • Handoff de Setter para Closer
    • Redução de Não Comparecimentos e Remarcações
    • Confirmando e Preparando a Visita Presencial
    Consulta Domiciliar e Fechamento
    • O Framework de Consulta Presencial
    • Avaliação das Necessidades Energéticas da Residência
    • Construindo a Proposta Solar Personalizada
    • Apresentando Preço e Financiamento
    • Fechamento em Uma Visita vs Múltiplas Visitas
    • Tratamento de Objeções em Vendas de Solar
    • Urgência e Ética do Fechamento no Mesmo Dia
    • Vendendo Solar em Torno do Net Metering e do Rate Design
    • Vendendo Armazenamento em Bateria como Attach
    Repasse para Instalação e Execução
    • Handoff de Vendas para Instalação
    • Vistoria do Local e Confirmação do Projeto
    • Licenciamento, Interconexão e Cronograma
    • Gerenciando a Espera da Instalação e Cancelamentos
    Retenção Pós-Venda, Indicações e Avaliações
    • Integração do Cliente Pós-Instalação
    • Geração de Indicações Após a Instalação
    • Avaliações Online e Gestão de Reputação
    • Garantia, Serviço e Monitoramento do Sistema
    • Cross-Selling de Bombas de Calor e Eletrificação Residencial
    Alinhamento Multifuncional
    • Alinhamento entre Vendas e Operações de Instalação
    • Alinhamento entre Marketing e Vendas sobre Qualidade de Leads
    • Alinhamento entre Vendas e Financeiro de Crédito
    • Alinhamento entre Setter e Closer
    • Parcerias de Canal com EPCs e Instaladores
    Capacitação da Força de Vendas
    • Recrutando e Ramping de Vendedores Solares
    • Comissão e Estrutura de Remuneração Solar
    • Coaching e Ride-Alongs
    Dados, Tecnologia e CRM
    • CRM e Ferramentas de Proposta para Solar
    • Analytics de Pipeline e Funil Solar
    • Dashboards de Desempenho de Leads e Setters
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    2. Crescimento em Energia Solar e Residencial

    Fundamentos

    Conceitos Fundamentais
    • Modelo de Crescimento de Vendas Solares Residenciais
    • O Funil de Vendas Presenciais
    • Economia Unitária e Comissões no Setor Solar
    • KPIs e Métricas de Vendas de Energia Solar
    • Modelos de Financiamento Solar e a Conversa de Vendas

    Geração de Leads e Agendamentos

    Geração de Leads
    • Prospecção Porta a Porta para Energia Solar
    • Programas de Indicação para Energia Residencial
    • Geração Digital de Leads para Energia Solar
    • Marketing Comunitário e de Eventos
    • Qualificação e Pré-Triagem de Leads
    • Comprar Leads vs Autogeração
    Agendamento de Visitas
    • Playbook de Agendamento de Visitas Solares
    • Handoff de Setter para Closer
    • Redução de Não Comparecimentos e Remarcações
    • Confirmando e Preparando a Visita Presencial

    Consulta e Fechamento

    Consulta Domiciliar e Fechamento
    • O Framework de Consulta Presencial
    • Avaliação das Necessidades Energéticas da Residência
    • Construindo a Proposta Solar Personalizada
    • Apresentando Preço e Financiamento
    • Fechamento em Uma Visita vs Múltiplas Visitas
    • Tratamento de Objeções em Vendas de Solar
    • Urgência e Ética do Fechamento no Mesmo Dia
    Instalação e Execução
    • Handoff de Vendas para Instalação
    • Vistoria do Local e Confirmação do Projeto
    • Licenciamento, Interconexão e Cronograma
    • Gerenciando a Espera da Instalação e Cancelamentos

    Retenção e Alinhamento

    Pós-Venda
    • Integração do Cliente Pós-Instalação
    • Geração de Indicações Após a Instalação
    • Avaliações Online e Gestão de Reputação
    • Garantia, Serviço e Monitoramento do Sistema
    Alinhamento Multifuncional
    • Alinhamento entre Vendas e Operações de Instalação
    • Alinhamento entre Marketing e Vendas sobre Qualidade de Leads
    • Alinhamento entre Vendas e Financeiro de Crédito
    • Alinhamento entre Setter e Closer

    Capacitação e Tecnologia

    Capacitação
    • Recrutando e Ramping de Vendedores Solares
    • Comissão e Estrutura de Remuneração Solar
    • Coaching e Ride-Alongs
    Dados e Tecnologia
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