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    • SaaS エコノミクスとユニットメトリクス
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    • マルチプロダクト戦略
    1. The Library
    2. SaaS グロース

    SaaS の基礎

    コアコンセプト
    • B2B SaaS グロースモデル
    • SaaS エコノミクスとユニットメトリクス
    • SaaS のプロダクトマーケットフィット
    • Rule of 40 の最適化

    グロースモデル

    PLG
    • PLG 戦略
    • Freemium モデル設計
    • 無料トライアルの最適化
    • PQL(プロダクト適格リード)
    • セルフサービスコンバージョン
    SLG
    • SLG 戦略
    • SaaS アウトバウンドプロスペクティング
    • エンタープライズセールスモーション
    • チャンピオンベースセリング
    ハイブリッドモデル
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    • プロダクトレッドセールス
    • 利用ベースのセールストリガー

    獲得とコンバージョン

    顧客獲得
    • SaaS マーケティングファネル
    • SaaS 向けコンテンツマーケティング
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    • 有料広告による顧客獲得戦略
    アクティベーションとコンバージョン
    • ユーザーアクティベーションフレームワーク
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    エクスパンションとリテンション

    エクスパンション
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    • エクスパンション収益戦略
    • アップセルとクロスセルの手法
    • 利用ベースのエクスパンション
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    リテンション
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    プライシングとオペレーション

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    • シートベース料金設定
    • 従量課金制
    • 機能ベースのティア設計
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