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    Crecimiento en Energía Solar y del Hogar

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    • Modelo de Crecimiento de Ventas Solares Residenciales
    • El Embudo de Ventas a Domicilio
    • Economía Unitaria y Comisiones Solares
    • KPIs y Métricas de Ventas Solares
    • Modelos de Financiamiento Solar y la Conversación de Ventas
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    • Canvassing y Puerta a Puerta para Solar
    • Programas de Referidos para Energía del Hogar
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    • Handoff de Setter a Closer
    • Reducción de Ausencias y Reprogramaciones
    • Confirmar y Preparar la Cita a Domicilio
    Consulta a Domicilio y Cierre
    • El Marco de la Consulta a Domicilio
    • Evaluación de Necesidades Energéticas del Hogar
    • Construir la Propuesta Solar Personalizada
    • Presentar Precio y Financiamiento
    • Cierre en una Visita vs. Multivisita
    • Manejo de Objeciones en Ventas Solares
    • Urgencia y Ética del Cierre el Mismo Día
    • Vender Solar en Torno al Net Metering
    • Vender Almacenamiento en Batería como Complemento
    Transferencia a Instalación y Cumplimiento
    • Handoff de Ventas a Instalación
    • Evaluación del Tejado y Confirmación de Diseño
    • Permisos, Interconexión y Cronograma
    • Gestión de la Espera de Instalación y Cancelaciones
    Retención, Referidos y Reseñas Posventa
    • Onboarding del Cliente Tras la Instalación
    • Generación de Referidos Tras la Instalación
    • Reseñas en Línea y Gestión de Reputación
    • Garantía, Servicio y Monitoreo de Sistemas
    • Venta Cruzada de Bombas de Calor y Electrificación
    Alineación Interfuncional
    • Alineación entre Ventas y Operaciones de Instalación
    • Alineación de Calidad de Leads entre Marketing y Ventas
    • Alineación entre Ventas y Financiamiento Crediticio
    • Alineación entre Setter y Closer
    • Alianzas de Canal con EPC e Instaladores
    Habilitación de la Fuerza de Ventas
    • Reclutamiento y Arranque de Representantes Solares
    • Diseño de Comisiones y Compensación Solar
    • Coaching y Ride-Alongs
    Datos, Tecnología y CRM
    • CRM y Herramientas de Propuestas para Solar
    • Analítica de Pipeline y Funnel Solar
    • Dashboards de Rendimiento de Leads y Setters
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    2. Crecimiento en Energía Solar y del Hogar

    Fundamentos

    Conceptos Clave
    • Modelo de Crecimiento de Ventas Solares Residenciales
    • El Embudo de Ventas a Domicilio
    • Economía Unitaria y Comisiones Solares
    • KPIs y Métricas de Ventas Solares
    • Modelos de Financiamiento Solar y la Conversación de Ventas

    Generación de Leads y Citas

    Generación de Leads
    • Canvassing y Puerta a Puerta para Solar
    • Programas de Referidos para Energía del Hogar
    • Generación Digital de Leads para Solar
    • Marketing Comunitario y de Eventos
    • Calificación y Precalificación de Leads
    • Comprar Leads vs. Autogeneración
    Programación de Citas
    • Manual de Agendamiento de Citas Solares
    • Handoff de Setter a Closer
    • Reducción de Ausencias y Reprogramaciones
    • Confirmar y Preparar la Cita a Domicilio

    Consulta y Cierre

    Consulta a Domicilio y Cierre
    • El Marco de la Consulta a Domicilio
    • Evaluación de Necesidades Energéticas del Hogar
    • Construir la Propuesta Solar Personalizada
    • Presentar Precio y Financiamiento
    • Cierre en una Visita vs. Multivisita
    • Manejo de Objeciones en Ventas Solares
    • Urgencia y Ética del Cierre el Mismo Día
    Instalación y Cumplimiento
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    • Permisos, Interconexión y Cronograma
    • Gestión de la Espera de Instalación y Cancelaciones

    Retención y Alineación

    Posventa
    • Onboarding del Cliente Tras la Instalación
    • Generación de Referidos Tras la Instalación
    • Reseñas en Línea y Gestión de Reputación
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    Alineación Interfuncional
    • Alineación entre Ventas y Operaciones de Instalación
    • Alineación de Calidad de Leads entre Marketing y Ventas
    • Alineación entre Ventas y Financiamiento Crediticio
    • Alineación entre Setter y Closer

    Habilitación y Tecnología

    Habilitación
    • Reclutamiento y Arranque de Representantes Solares
    • Diseño de Comisiones y Compensación Solar
    • Coaching y Ride-Alongs
    Datos y Tecnología
    • CRM y Herramientas de Propuestas para Solar
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    • Dashboards de Rendimiento de Leads y Setters

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    • Malaysia: +60 154 600 0716
    • Vietnam: +84 963 217 897
    • Singapore: +65 3105 8413

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